如何在外贸谈判阶段把握先机？
外贸谈判中有一个点最值得大家关注，就是操作流程。很多外贸业务在谈判中往往就只站在订单签单前的优势来考虑，而忽略了订单签订后的特点。曾经有一个客户，他在第一次进口时，根本不知道如何操作进口清关，而我们却忽略了这…
4天前
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外贸人注意：不是什么订单都能接的！
在外贸沟通过程中，你会发现有些客户不管是发邮件还是和你直接在线沟通，对自己的公司信息都是遮遮掩掩，当你询问对方具体信息的时候，他们不愿意给出详细的公司信息和联系方式，如果你注意他们邮件的签名位置，你会发现除了…
6天前 0 0 -
外贸旺季金九已过半，银十如何把握机遇？
易之家GPM平台（tradesns.vip），对海外企业信息的深挖非常专业，包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据，同时可以直接提取联系方式，这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了，节省工作时间就…
09-14 17:14 0 0 -
频频消失的外贸客户，到底问题出在哪？
你有没有想过：这么简单的问题，客户明白了为什么还要问我呢？我的习惯可能更加“变态”，面对客户的问题，尤其是稍微复杂点的问题，我几乎会作一篇论文出来，为了证明我的论点，即便客户不提，我也会额外给出很多的数据，很…
09-13 14:53 0 0 -
优秀外贸业务员是不会忽视这些细节的
文字也是有感情的，能给对方传达情感的，不然就不会有客户因为一句温暖的话就考虑下单，也不会有客户，一言不合就杳无音信，所以切记回复的文字要包含真情实意。知道每一个客户主要是对哪些产品感觉兴趣，下次有新产品的时候…
09-10 16:48 0 0 -
内卷时代，海关数据平台也有免费了？
另外，这份数据非常准确，因为海关数据是实际交易记录，所以现在一旦查询到了有实际需求的目标客户，只要稍微努力一下，就能轻松地转换为自己的客户。海关数据是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，是指…
09-09 17:07 0 0 -
除了降价，还有什么方式能勾住的外贸客户
说虽然我们的原材料价格降低了，但是我们的生产的人工成本上升了，这样我们还是没有办法去变动之前的定价，但是客户却并不会为你考虑那么多的，他只会抓住这一条有利的条件来和你讲价的，这个也是他最有利的说辞，但是这样的…
09-08 15:53 0 0 -
获取外贸订单的必要一步：客户分析
这里有小伙伴搞不懂如何查询客户资料，我们可以通过公司名称等信息和海关数据等信息相结合，比如我们可以使用刚才提到的GPM系统来查询客户信息。我们通过这个系统的采购商数据分析就可以轻松了解我们目标公司的过往采购数…
09-07 16:24 0 0 -
那些年做外贸SOHO踩过的坑
当时我手里没有资源，也没有资金，就找一个有技术门槛的产品来做，就选择了仪器。当客户比较了价格之后，发现我们的价格很实惠，服务也很好，很专业，就买我的仪器。后来这个客户用我留给他的10%赔偿款，又下了一个大一点…
09-06 17:01 0 0 -
遇到反复询价的外贸客户应该如何处理？
所谓来者都是客，应用在外贸业务中，也是很有道理的，不管对方是不是有购买意向，咱们自己的待客之道肯定是要做好的，不管对方有没有想在你这里买货，他来问你价格，肯定是对这个产品有兴趣或者需求的，你争取一下，说不定就…
09-03 14:23 0 0 -
如何利用报价抓住你的外贸客户？
对于新客户询盘，我们对客户的具体订购需求、心理价位等尚不了解，价格报低了，即使成交也利润不多；价格报高了，可能会吓跑客户错失机会。如果发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最…
09-01 16:39 0 0 -
外贸人坚持这四点，让你在职场平步青云
各行业的销售原理是通的，但外贸业务员要想完全了解一个行业最起码需要三年时间，经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。坚持在一家公司做，只要你勤奋，短时间不出业绩老板也不会让你离开，坚持下去就会有…
08-31 15:52 0 0 -
把握不住的外贸客户又该如何挽回？
Sir，我很高兴能听到您说要考虑一下，要是您对我们的产品根本没有兴趣，您怎么愿意去花时间考虑呢？要经常问一下自己，你是经营什么业务，谁是你的意向客户，意向客户可以从你的服务中得到哪些价值，为什么要跟我签单，换…
08-30 14:13 0 0 -
大学毕业做外贸很迷茫？小易来帮你
要知道，从外贸新手成长为老手，要经历的可不止一个坎：选品、心态、枯燥的产品熟悉历程、团队协作、努力与收获不成正比、工作生活难两全等等。外贸新手最先接触的内容必定是产品知识的培训，包括产品材质、生产流程、款式、…
08-27 17:41 0 0 -
外贸淡季不好过？来看看这份淡季秘籍吧
目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸经验的人都知道，单证里的客户信息，如联系人名和邮箱是选填项，属于个人隐私信息，基本是没有企业填写的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们…
08-26 17:29 0 0 -
外贸报价五元素你知道都有哪些吗？
做到这些，才能算是把图片做的比较好了,因为一个报价单里面对于一款产品的报价并不只是一张图片，也可以是photogroup（图片组）。图片要控制多大、报价单是不是把打印区域设置在一页里面、客户能不能打开你的文件…
08-25 16:15 0 0 -
想做好外贸？先扔掉你的固有思维！
业务员看到买家要是没有说个大概的订货数量，就会觉得说我这样没法给买家报价，所以上来就是一句“你要多少个”。你可以先和买家有初步的沟通，接受你的产品和服务，首先让买家对你有一定的兴趣以后，你再自然的向他要这些联…
08-23 17:04 0 0 -
产品再好也要和外贸客户多套套近乎
②产品介绍法：产品介绍法是业务员第一次见客户最常用的方法，这种方法是销售人员直接把产品、样本、模型摆在顾客面前使对方对其产品引起足够的兴趣,最终接受购买的建议。赞美接近法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来…
08-20 16:52 0 0 -
外贸行业的细节法则
在与客户沟通时，如果听不懂客户的话，一定要请别人帮忙翻译，或者用别的方式来确定客户的意向。如果出现问题，一定要及时找到问题的根源，并给客户提供解决方案，而不仅仅是道歉或者逃避。超过2MB的附件，需要先压缩，再…
08-18 15:56 0 0 -
与其在工位抱怨，不如调整做外贸的思路
最终坐在电脑前，日复一日地抱怨没有客户、没有订单，这其实是正常现象，毕竟外贸业务员最大的两个问题：1是如何找到客户、2是如何找到产品，下面小易就结合自己的经验从这两方面为大家分享一下。如果非要降价，那么也要有…
08-16 16:03 0 0
