另一个好功夫案例，傻老大卡通形象，我们将它人格赋能后，它的文化原型是“探险家”。万宝路的牛仔，米其林轮胎人、劲量兔子、麦当劳叔叔，傻老大大叔，居安无敌先生等等，这些卡通形象都真正地成为了品牌核心资产，成为了品…

短视频的推荐机制让品牌营销更有针对性、更有吸引力

报纸杂志广告对潜在消费者的吸引，在于作为权威平面媒体，具备无可比拟的权威性和可信度。信息非常容易让人接受和认可。这是任何其他宣传都没有的优势。作为权威媒体软性报道推广形式，比直接广告更让人接受和相信，更具有说服力！

品牌文化是品牌在经营中形成的文化积淀，代表品牌自身价值观和世界观。具有人格原型的品牌最有传播力和吸引力。品牌文化可以分为归属认同、自我实现、稳定控制、冒险征服四种类型，品牌定位需要做品牌文化的顶层设计。

一切创意吸引点必须聚焦在产品身上，电视广告的投放就是为了消费者看完，就想马上去购买。一些请了明星作为代言人的品牌，也是如此，一定是让明星来衬托我们的产品，而不是请明星过来娱乐大众。

强调了广告口号的本质是吸引人的关注，进而达到其战略目的。明代冯梦龙的走街穿巷卖瓜子的广告口号成功吸引了众多群众，说明广告口号具有强大的吸引力和传递力。

据国外一项统计，消费者逛超市的时间一般是30分钟，大概要看上万种商品，很多时候他们也没计划好买什么，很多消费者可能是第一次在货架上看到这些商品，所以包装就需要在货架上，迅速吸引顾客的注意力。剑波凉茶包装设计的…

清奇兵，就是一个与品牌定位相符，与产品功能有关联，一个命名就有吸引力，命名就是解决方案，命名就有传播力的典型案例。如果你上火，咳嗽了，想找清热解毒的药，那么它就成为了你的选择，同时它也是一个解决方案，这就是最…

这说明了利他主义真正看中的是长期利益，愿意去帮助他人，为他人提供价值，而为他提供价值的人，往往最终也会回馈到他身上，做品牌不就是为了获得长期的利益吗。品牌也如此，你心中一直有消费者，你得到的就远超想象了。获得…

或许是文化上与香港同宗同源，又或者是从小给香港电影进行无数次的洗脑，我的创业也是在香港一河之隔的深圳，我对香港情有独钟，不仅多次游玩，还对香港食品类，酒类，美食类等市场以及其历史有着深入的兴趣。吉利、寓意佳、…

话题营销是一种高效的营销策略，通过引发消费者兴趣、增强品牌认知度和扩大话题影响力，达到最小化营销费用和最大化营销效果的目的。它可以树立强大的敌人以改变消费者的认知，提高品牌曝光度。这种策略深得乔布斯喜爱，并被许多品牌广泛采用。

商家利用稀缺感引诱顾客购买，制造一种紧迫感以激发购买欲望，这被称为饥饿营销。通过限量供应、限量版等方式，让消费者觉得如果不尽快行动，就可能错过一个难得的机会。理解稀缺效应可以更好地理解商家利用心理战术激发购买欲望的策略。

营销战略支点是营销工作的重要组成部分，了解消费者、提供价值、获取信任和传递价值是营销的核心。而品牌背书是消费者获得安全感的凭证，是品牌与消费者建立可持续信任关系的方式。

超级卖点是立竿见影的作用，它是不选别人而选你的购买理由。但如何让超级卖点出彩呢？销量背书是打造品牌信任状体系的重要方法，因为销量多的品牌更容易让消费者获取“安全感”。在人性中，消费者渴望安全感，而安全感的缺乏是因为人们懒惰且不愿意学习。

要知道下“行动指令”就是“临门一脚，临门一脚一踢，顾客就会购买你的产品了！”如果你铺垫来铺垫去，就是没有说出核心的购买理由，没有下达明确的购买指令，那购买就不会发生。

这本书讲述了一个关于超级卖点的故事。在罗瑟·瑞夫斯《实效的广告》一书中，有一个名叫柯立芝的年轻人，在教堂里听牧师讲道。牧师讲的内容包括罪恶，柯立芝反对罪恶，朋友问及牧师内容，他说牧师反对罪恶。

品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可。在成为品牌之前，卖家想得更多的是如何卖出更多的产品，而不是先想着做什么品牌。

《超级卖点》连载003：超级卖点本质上是完整的一次营销进攻。厂家品牌方希望通过完美的卖点吸引更多消费者，但往往导致无法找到目标顾客和核心消费群体。超级卖点是营销的核心任务，需要找出不同的卖点，求同存异。

站在营销策划的角度来看，营销策划中这个原点也就是超级卖点，超级卖点就是最能体现消费需求的原点，也是最有价值的力量之源。

超级卖点的本质是策划一道选择题，让购买者以最快的速度进入逻辑，达成购买。好功夫策划认为，营销不仅仅是一个功能，而应该是企业发展的发动机。因此，企业应该重视广告语和营销策划，避免只依赖广告和投钱来解决问题。