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  • 小企业家的大生意

    测量:通过收据、库存水平和采购记录,我们要确保这些记录准确地反映浪费的持续程度,我们实行了“测量系统分析”,将餐馆老板的订货情况与顾客的购买情况进行对比,并在过去的两个月中重复这种比较。 分析:通过分析数据…

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    2018-09-07 16:06 0 0 思想
  • 销售员适时提出成交请求 能积极促成交易

    请求成交法,也称直接请求成交法或直接成交法,是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法。如果客户对销售人员推销的产品有兴趣,也流露出了购买意向,可又犹豫不决,或不愿主动提出成交要求,销售人员就可以运用请求…

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    2018-09-07 16:02 0 0 心理 思想 人际关系
  • 与客户快速达成交易的经典技巧

    (2)假设法:如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个…

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    2018-09-07 16:01 0 0 经典 心理
  • 业务员拜访客户时最常犯的错误是什么

    2.无意义的拜访,每一次对客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了,要问自己每一…

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    2018-09-07 16:00 0 0
  • 遇到客户抱怨公司应当如获至宝?

    显然,易捷航空也应该采取同样的做法。对于该公司来说,莱泽提供了一次极佳机会,可以让自己的形象不再是痛恨乘客的航空公司——不象竞争对手瑞安航空那样。 因此,从贵公司的角度出发,如果再次遭遇客户在推特上发表负面…

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    2018-09-07 15:30 0 0 英国
  • 业务员拜访客户时最常犯的错误是什么

    2.无意义的拜访,每一次对客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了,要问自己每一…

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    2018-09-06 16:48 0 0
  • 优秀的销售员推销步骤及策略

    2.无意义的拜访,每一次对客户的拜访都要做计划,要为销售成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于客户了,要问自己每一…

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    2018-09-06 16:26 0 0
  • 销售员反客为主的采购销售技巧

    签订订单同时要确定大致到货时间,了解供方发货渠道和发货信息,掌握到货的主动权,尽量避免到货不及时影响生产。 质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换,或者就近少量采购、或者同行换货;数量不符的情况,及…

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    2018-09-06 16:21 0 0
  • 销售员最核心的销售技巧是什么?

    2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关…

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    2018-09-06 16:02 0 0
  • 销售员适时提出成交请求 能积极促成交易

    请求成交法,也称直接请求成交法或直接成交法,是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法。如果客户对销售人员推销的产品有兴趣,也流露出了购买意向,可又犹豫不决,或不愿主动提出成交要求,销售人员就可以运用请求…

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    2018-09-05 16:57 0 0 心理 思想 人际关系
  • 与客户快速达成交易的经典技巧

    (2)假设法:如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个…

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    2018-09-05 16:43 0 0 经典 心理
  • 如何更好的说服客户? 首先要能说服自己

    我自己也曾经是一个营销业务员,第一次做客户销售工作就没有成功,原因在于我不能说服自己,给自己勇气。穿着,气质,素质):在客户的眼里,你的形象代表着公司,任何客户不会跟一个形象差的人做生意,因为在客户的深层理解…

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    2018-09-05 16:25 0 0 心理 文化 女性
  • 高管如何知人善任?

    作为高管,如果忙得连管理自我的时间都没有,又如何去管理好企业组织呢? 每个人的言行都是有规律可循的,只要我们不再带着情绪,最大限度地摆脱情绪的影响,就一定能客观理智的认清形势和分析问题,并找到最有效的解决方…

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    2018-09-05 15:38 0 0 科学 成长 健康
  • 如何把老板“解放”了

    就是要学会把权力与下属分享,该授权的就授权;知道怎样制定一个科学合理的企业目标;好好规划自己的职责,不要以为自己是老板就什么都去做,该做的一定去做,不该做的绝不插手;学会做一个周全的计划,按计划安排工作;要历…

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    2018-09-04 16:01 0 0 科学 英雄 健康
  • 高管如何知人善任?

    作为高管,如果忙得连管理自我的时间都没有,又如何去管理好企业组织呢? 每个人的言行都是有规律可循的,只要我们不再带着情绪,最大限度地摆脱情绪的影响,就一定能客观理智的认清形势和分析问题,并找到最有效的解决方…

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    2018-09-04 15:53 0 0 科学 成长 健康
  • 老板也有穷人思维

    穷人有穷人思维我们一点都不奇怪,但我见过很多老板也有穷人思维,这种思维说明一个什么问题?说明不是因为你富有,你的思维就是富人思维;也不是因为你现在贫穷,你的思维就是穷人思维。关键一点就是你有没有这样的眼光、…

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    2018-09-04 15:43 0 0
  • 领导的要求为什么总变

    每一个操作者的合格率是多少? 其实我们工作中也常常会有这样的感受,似乎在领导不断的要求中“找不着北”。当领导提出某项要求的时候,要联系起自己的职能,曾经的要求,把新要求当做对以往要求的补充,看做是领导对自己…

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    2018-09-04 15:42 0 0
  • 浅说从细节看营销管理

    千里之堤,毁于蚁穴360百科中说:某一年,临近黄河岸畔有一片村庄,为了防止黄患,农民们筑起了巍峨的长堤。一天有个老农偶然发现蚂蚁窝一下子猛增了许多。老农心想这些蚂蚁窝究竟会不会影响长堤的安全呢?他要回村去报告

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    2018-09-03 17:57 0 0 教育 父亲
  • 营销咨询必须是老板工程

    从事营销咨询这些年,我有一个最大的感受就是:营销咨询必须是老板工程。为什么要这样说呢?首先从我们时代纵横的咨询的经验归纳来看,我们遇到过好多企业,最成功的企业往往是老板亲自抓咨询项目的企业。为什么很多企业都说

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    2018-09-03 15:07 0 0 科学 文化 思想
  • 领导必读的十本管理书

    治天下者先治已,治已者先治心,治心养性,需要读书。因为工作关系,经常与领导干部打交道,不少官者书柜中放了所谓为官之书,《官经》、《厚黑学》、《中国历代官宦权谋大观》、《官场文化与潜规则》、《八字与官运》等,为

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    2018-09-03 14:49 0 0 读书 文化 人际关系

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