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渠道洞察
破解无效拜访,区域经理必学的经销商拜访三阶提效法
下文将通过三大关键阶段(拜访准备→任务执行→总结复盘),系统拆解高效拜访策略。
3天前
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【经销商合同】区域/销量/返利/退货,四大关键避坑指南!(附合同范本)
掌握这份经销商合同签订与管理的全流程攻略,助你构建清晰、可控、双赢的合作框架!
原创
3天前
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他们说,即时零售可能是经销商最后一波渠道红利
错过这波“即时零售+渠道升级”的机会,很可能要等3年甚至5年才有下一波产业红利可追。
原创
3天前
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梅明平老师受邀为鸿日汽车销售团队赋能,锻造持续领先的销售体系
梅老师此次授课,帮助销售团队重塑思维,在存量市场中提振信心、深耕渠道,优化策略,实现销量突破。
原创
4天前
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为何你的渠道总在“换血”?深度解析4大招商标准,教你如何挑出“真伙伴”
掌握这四大维度,能让招商工作事半功倍,精准锁定真正能“并肩作战、共拓市场”的优质伙伴,实现经销商高质量筛选与长期共赢。
原创
4天前
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梅明平老师赋能乔府大院经销商:重构数字化增长引擎,共筑厂商共赢新生态
经销商培训专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师为乔府大院经销商进行《数字化时代 粮油经销商销量持续倍增路径》专题培训
原创
2025.07.02
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胖东来”封神“背后,有哪些经销商激励理论?
厂家为了确保经销商的基本生存需求,需要确保经销商有一定的销量和利润以维持生计。对经销商而言,在和厂家的合作过程中,同样有安全需求。经销商希望自己能够胜任厂家的分销工作以获得自尊;同时,也希望自己的经营能力和经…
2024.07.01
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经销商如何维护自身利益?这三点很关键!
当厂家的产品出现质量问题时,即便经销商并未参与生产过程,消费者也会将其关联起来,从而影响到经销商的品牌形象。调研该厂家的产品在市场上是否有良好的口碑和客户反馈,由此也可以判断出该厂家的产品在市场上销售的难易度…
2024.06.21
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比亚迪大动作:告别纯直营,招募经销商——探索新能源汽车市场新策略
他坦言,一个新品牌在销量不明确、售后增长缓慢的初期就招商,会给外部经销商带来巨大的起步压力。类似条件下,方程豹开启首批招商,目前渠道规划约为全国22个省份、4个直辖市和5个自治区。但对于潜在的经销商来说,加盟…
原创
2024.06.21
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学会这四种方法!避免厂家不兑现核销垫付费用的承诺!
01厂家垫付款在经营过程中,经销商的很多市场营销项目是由厂家支持并承担费用的,但这些费用需要由经销商先行垫付,再根据厂家的要求进行核销,这就是厂家垫付款。厂家通过铺底、授信等方式,给予经销商经营资金支持,从而…
原创
2024.06.19
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梅明平老师为毕加索钢笔经销商培训赋能,助力新品快速推广!
特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师为百多位毕加索优秀经销商培训赋能,帮助经销商提升经营理念、把握未来发展趋势、强化业务团队管理、加快多元渠道破局与操作解析。在此次毕加索钢笔的新品发布会上,梅…
原创
2024.06.18
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分享|20年经销商管理咨询从业经验,总结出的运营干货二
在上一篇文章中,我们探讨了经销商运营资金的重要性以及如何有效管理流动资产。二八定律为了提高采购效益,降低库存成本,采购专员只需要把主要精力放在少数关键的产品采购上。要抓住并管理好20%的关键少数产品,就控制了…
原创
2024.06.17
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20年经销商管理咨询从业经验,总结出的运营干货!
经济进货批量和资金占用成本综合考虑,确定的周转库存,就更经济、费用更低。在途库存:对经销商而言,在途库存是实现补给订货所需,代表了真正的资产经销商要降低资金占用成本,就应把更大的注意力集中到如何减少在途库存的…
原创
2024.06.14
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新能源车价格战引发连锁反应,传统豪车经销商如何破局?
新能源车价格战加剧豪车价格失守,经销商亏损加大,厂商与经销商关系紧张。经销商寻求多元化盈利模式、服务升级和精准营销。
原创
2024.06.13
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瓜农涨价事件揭秘!经销商背后的策略!
瓜农坐地起价事件引发大众关注,经销商与瓜农矛盾升级,显示了有效沟通在合作关系中的重要性。理解沟通价值,克服文化差异、诉求不清等问题,提升沟通效果,搭建有效的沟通平台。
原创
2024.06.12
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厂家与经销商如何合作?揭秘背后的商业模式!
以销售快速消费品为主的超市、杂货店、大众商品等零售商,厂家提供大量的合作性广告补贴、有偿内部展示赠券处理补贴;而对于批发层面的经销商,特别是那些经销工业产品的经销商,厂家通常提供销售人员的竞赛及培训项目。总之…
原创
2024.06.07
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英伟达市值突破三万亿,超越苹果成全球第二,挑选经销商的标准是关键吗?
经销商的选择标准因不同行业、不同区域而不同,大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率等12个方面。企业应从未来规…
原创
2024.06.06
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梅明平老师为皇爷实业销售管理团队培训赋能,助力销售精英渠道管理水平提升
在本次《销售精英渠道管理能力提升》主题培训中,梅明平老师精心准备了建立PPM图消除空白网点、激发客户热忱的两大法宝、经销商沟通策略解码、提升拜访效率的四大绝招、抢占市场份额的核心技术、经销商管理常用表格、精准…
原创
2024.06.05
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经销商与代理商有何区别?主要体现在以下几个方面!
他们具有独立的经营机构,拥有产品的所有权,获得经营利润,并且可以进行多品种经营。代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为,与厂家是一种委托代理关系。所有权:经销商对产品拥有所有权,而代理商…
原创
2024.06.04
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保时捷经销商集体“造反”?厂商关系到底应该如何维护?
在此次保时捷中国与全体授权经销商的联合声明中,也表明了保时捷中国想要建立新型厂商关系的决心,至于发展的趋势和节奏,将是保时捷以及经销商们需要共同面对的课题,毕竟,只有双方的共同努力,才能确保新型厂商关系良好发…
原创
2024.06.03
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梅明平讲渠道
62.5万+
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梅明平,专注经销商管理领域研究与实战二十多年,《经销商管理》行业畅销书作者。资深渠道管理顾问,为广大企业提供培训、咨询、顾问等服务,帮助企业解决渠道管理难题,打造稳固渠道,助力厂商共赢,实现基业长青。
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