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原创 梅明平讲渠道：经销商总是窜货如何处罚？是时候采取措施了！
作为销售总监，重点是让所有的经销商知道，公司有没有管理窜货，有没有对窜货的经销商进行处罚，至于是按次数还是按数量，根本不是重点，选择最简单的方法就可以了。
昨天 16:12 0 0 -
原创 厂家必看！一招教你如何确定经销商，建立长期合作关系！
实际上，我们可以按照甄别标准，通过经销商矩阵图，甄别并遴选出有价值的经销商。对各个经销商按加权平均分，可以划分出A、B、C、D四类，从中确立我们重点发展经销商。
前天 17:21 0 0 -
原创 梅明平讲渠道：从这两个维度，帮你确定经销商入选标准！
确定“候选”经销商只是为企业粗略地构略出“潜在合格”的经销商，真正要选择哪一家还要根据“入选标准”进一步确定，当然，标准各行业有所不同，但实践中我们发现，“经营能力”和“市场信誉度”是甄别“入选”经销商的两个最重要维度。
前天 17:11 0 0 -
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原创 梅明平讲渠道：从防窜货角度看，经销商选择的总体思路！
从防窜货这个角度来看，选择合适的经销商意义在于把那些资质差、信誉糟、实力弱、有“前科”的潜在窜货行为实施者从源头剔除出去，消除窜货产生的主体条件。
6天前 0 0 -
原创 销售总监如何确定经销商的评价标准？这6个标准要牢记！
不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时，应根据本企业的特点，设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。
05-10 17:44 0 0 -
经销商管理：厂家如何对经销商进行绩效评估？次数和范围取决于这4个因素！
保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。
05-10 16:50 0 0 -
原创 第四期 | 白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程圆满结束！
5月7日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期，也是最后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课，反响热烈，为本次系列课程画上了圆满的句号。
05-09 18:21 0 0 -
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梅明平讲渠道：销售总监在制定经销合同时，应注意以下这些方面！
在与经销商签订合同后，要有一个试销期，一般的试销期为3个月，即在3个月内，经销商要完成双方所约定的回款计划、铺市计划、促销计划等。所以，在合同上要注明：“如乙方（经销商）在试销期内，未完成双方所约定的事项，则…
05-07 18:04 0 0 -
没有窜货的销售是不红火的销售，大量窜货的销售是很危险的销售！
向各地市场派驻督察人员进行巡回检查，督察部作为公司对市场的检查机构，起到对区域市场、人员的掌控作用，从而达到了控制窜货的目的。对区域市场的信息进行收集，整理。假设在开始初期，经销商在市场违规情况比较多的情况下…
05-07 18:00 0 0 -
原创 化解渠道冲突的办法有哪些？ 5大应对策略，让你从压力中解脱出来！
道高一尺魔高一丈。渠道冲突的种类和表现很多，但我们解决渠道冲突的办法也很多。常见的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。
05-06 17:44 0 0 -
原创 第三期 | 梅明平老师《加速进城招商秘籍》系列课程持续赋能中......
5月3日晚，第三期线上课程围绕“确定谈判对象、时间和地点”而展开，白象城市经理持续开展线上直播学习。
05-06 14:02 0 0 -
原创 第二期 | 梅明平老师持续为白象食品城市经理赋能，帮助扩大市场覆盖！
4月28日晚，白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课！上千位白象城市经理进行线上课学习，依旧热情满满！
05-05 17:56 0 0 -
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原创 企业应收账款应如何有效管理？日常做好这4件事，效率翻倍！
对于已发生的应收账款，要加强日常管理工作，采取有力的措施进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。
04-26 17:01 0 0
