下文将通过三大关键阶段（拜访准备→任务执行→总结复盘），系统拆解高效拜访策略。

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错过这波“即时零售+渠道升级”的机会，很可能要等3年甚至5年才有下一波产业红利可追。

梅老师此次授课，帮助销售团队重塑思维，在存量市场中提振信心、深耕渠道，优化策略，实现销量突破。

掌握这四大维度，能让招商工作事半功倍，精准锁定真正能“并肩作战、共拓市场”的优质伙伴，实现经销商高质量筛选与长期共赢。

经销商培训专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师为乔府大院经销商进行《数字化时代 粮油经销商销量持续倍增路径》专题培训

厂家为了确保经销商的基本生存需求，需要确保经销商有一定的销量和利润以维持生计。对经销商而言，在和厂家的合作过程中，同样有安全需求。经销商希望自己能够胜任厂家的分销工作以获得自尊；同时，也希望自己的经营能力和经…

当厂家的产品出现质量问题时，即便经销商并未参与生产过程，消费者也会将其关联起来，从而影响到经销商的品牌形象。调研该厂家的产品在市场上是否有良好的口碑和客户反馈，由此也可以判断出该厂家的产品在市场上销售的难易度…

他坦言，一个新品牌在销量不明确、售后增长缓慢的初期就招商，会给外部经销商带来巨大的起步压力。类似条件下，方程豹开启首批招商，目前渠道规划约为全国22个省份、4个直辖市和5个自治区。但对于潜在的经销商来说，加盟…

01厂家垫付款在经营过程中，经销商的很多市场营销项目是由厂家支持并承担费用的，但这些费用需要由经销商先行垫付，再根据厂家的要求进行核销，这就是厂家垫付款。厂家通过铺底、授信等方式，给予经销商经营资金支持，从而…

特邀中国经销商培训第一人、资深渠道管理专家梅明平老师为百多位毕加索优秀经销商培训赋能，帮助经销商提升经营理念、把握未来发展趋势、强化业务团队管理、加快多元渠道破局与操作解析。在此次毕加索钢笔的新品发布会上，梅…

在上一篇文章中，我们探讨了经销商运营资金的重要性以及如何有效管理流动资产。二八定律为了提高采购效益，降低库存成本，采购专员只需要把主要精力放在少数关键的产品采购上。要抓住并管理好20%的关键少数产品，就控制了…

经济进货批量和资金占用成本综合考虑，确定的周转库存，就更经济、费用更低。在途库存：对经销商而言，在途库存是实现补给订货所需，代表了真正的资产经销商要降低资金占用成本，就应把更大的注意力集中到如何减少在途库存的…

新能源车价格战加剧豪车价格失守，经销商亏损加大，厂商与经销商关系紧张。经销商寻求多元化盈利模式、服务升级和精准营销。

瓜农坐地起价事件引发大众关注，经销商与瓜农矛盾升级，显示了有效沟通在合作关系中的重要性。理解沟通价值，克服文化差异、诉求不清等问题，提升沟通效果，搭建有效的沟通平台。

以销售快速消费品为主的超市、杂货店、大众商品等零售商，厂家提供大量的合作性广告补贴、有偿内部展示赠券处理补贴；而对于批发层面的经销商，特别是那些经销工业产品的经销商，厂家通常提供销售人员的竞赛及培训项目。总之…

经销商的选择标准因不同行业、不同区域而不同，大体上包括营销思路、合作意愿、经营态度、经营声誉、信用及财务状况、销售实力、销售状况、经营规模、管理能力、管理权延续、产品线、市场占有率等12个方面。企业应从未来规…

在本次《销售精英渠道管理能力提升》主题培训中，梅明平老师精心准备了建立PPM图消除空白网点、激发客户热忱的两大法宝、经销商沟通策略解码、提升拜访效率的四大绝招、抢占市场份额的核心技术、经销商管理常用表格、精准…

他们具有独立的经营机构，拥有产品的所有权，获得经营利润，并且可以进行多品种经营。代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为,与厂家是一种委托代理关系。所有权：经销商对产品拥有所有权，而代理商…

在此次保时捷中国与全体授权经销商的联合声明中，也表明了保时捷中国想要建立新型厂商关系的决心，至于发展的趋势和节奏，将是保时捷以及经销商们需要共同面对的课题，毕竟，只有双方的共同努力，才能确保新型厂商关系良好发…