
作为销售总监,重点是让所有的经销商知道,公司有没有管理窜货,有没有对窜货的经销商进行处罚,至于是按次数还是按数量,根本不是重点,选择最简单的方法就可以了。
实际上,我们可以按照甄别标准,通过经销商矩阵图,甄别并遴选出有价值的经销商。对各个经销商按加权平均分,可以划分出A、B、C、D四类,从中确立我们重点发展经销商。
确定“候选”经销商只是为企业粗略地构略出“潜在合格”的经销商,真正要选择哪一家还要根据“入选标准”进一步确定,当然,标准各行业有所不同,但实践中我们发现,“经营能力”和“市场信誉度”是甄别“入选”经销商的两个最重要维度。
从防窜货这个角度来看,选择合适的经销商意义在于把那些资质差、信誉糟、实力弱、有“前科”的潜在窜货行为实施者从源头剔除出去,消除窜货产生的主体条件。
不同行业对经销商有不同的评估标准。厂家在制定对经销商进行绩效评估的标准时,应根据本企业的特点,设置科学和公正的经销商评估标准。以下就一般企业所采用的6个标准进行介绍。
保持一个良好的、高绩效的经销商网络是厂家实现营销战略的先决条件。厂家对经销商进行评估的次数和范围取决于以下4个因素。
5月7日晚,白象食品《加速进城招商秘籍》系列课程第四期,也是最后一期系统课程圆满结束。中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师持续为上千位白象城市经理授课,反响热烈,为本次系列课程画上了圆满的句号。
在与经销商签订合同后,要有一个试销期,一般的试销期为3个月,即在3个月内,经销商要完成双方所约定的回款计划、铺市计划、促销计划等。所以,在合同上要注明:“如乙方(经销商)在试销期内,未完成双方所约定的事项,则…
向各地市场派驻督察人员进行巡回检查,督察部作为公司对市场的检查机构,起到对区域市场、人员的掌控作用,从而达到了控制窜货的目的。对区域市场的信息进行收集,整理。假设在开始初期,经销商在市场违规情况比较多的情况下…
道高一尺魔高一丈。渠道冲突的种类和表现很多,但我们解决渠道冲突的办法也很多。常见的方法主要包括劝说、谈判、仲裁、法律手段、退出等。
5月3日晚,第三期线上课程围绕“确定谈判对象、时间和地点”而展开,白象城市经理持续开展线上直播学习。
4月28日晚,白象食品《加速进城招商秘籍》第二期课程“准备招商谈判资料”如期授课!上千位白象城市经理进行线上课学习,依旧热情满满!
对于已发生的应收账款,要加强日常管理工作,采取有力的措施进行分析、控制,及时发现问题,提前采取对策。日常管理的工作需要财务部门和业务部门分工协作完成。